Beberapa Kesalahan Umum Yang Sering Dilakukan Oleh Seorang Salesman

alam teknik menjual banyak penjual melakukan kesalahan-kesalahan mendasar, tanpa disadarinya. Padahal kalau sedikit berusaha untuk belajar, kesalahan-kesalahan tersebut tidak mungkin terjadi, sehingga target penjualan dapat tercapai. Ada beberapa kesalahan yang sering dilakukan oleh penjual. Penjual tidak melakukan proses perkenalan yang cukup terhadap calon prospek. Proses awal dari suatu kegiatan menjual, haruslah diawali dengan proses membina hubungan dengan calon kosumen tersebut, sehingga akhirnya kita menawarkan sesuatu yang belum tentu menjadi kebutuhan bagi orang tersebut. Hal yang ...

Continue reading

Membangun Semangat Tim

“Saya ingin tim saya memiliki sense of ownership, motivasi tinggi, jujur, ramah, dan peduli dengan pekerjaan temannya….” (one of manager) Keinginan-keinginan tersebut selalu diungkapkan oleh hampir sebagian besar para manager pada saat kami melakukan observasi pra training. Namun disisi yang lain, para karyawan mengatakan bahwa mereka tidak bisa maksimal karena tidak adanya dukungan atasan, mereka merasa tidak diberi training yang cukup untuk meningkatkan skillsnya agar efektif, bahkan merasa bahwa tidak pernah dilibatkan dalam perbaikan sistem atau proses kerja. Cukup ir...

Continue reading

Pentingnya Mencantumkan Referensi Dalam Surat Lamaran Kerja

Seorang HRD perusahaan sangat senang mendapatkan ada nama seseorang yang bisa memberikan referensi dalam CV (Curicullum Vitae) seorang pelamar kerja. Namun pada kenyataannya tidak semua pelamar kerja mencantumkan referensi nama dalam CV mereka. Sebagai pelamar kerja harus hati-hati dalam mencantumkan sebuah nama sebagai referensi di dalam CV, karena tidak sembarang orang yang Anda anggap “berpengaruh” bisa dicantumkan dalam daftar tersebut. Anda juga perlu yakin dulu, referensi tersebut memang dapat memberikan efek positif atau mendongkrak value Anda ketika dinilai oleh HRD peru...

Continue reading

Wrong Or Right, It Is My Way…

“Lhoh..elu tambah makmur aja nih…hehehe”. Kalimat bergaya slank tersebut membuka percakapan kami setelah puluhan tahun sebagai teman seperjuangan kami tidak bertemu. Kawan saya tersebut sekarang sudah menjadi sosok yang tambun, padahal dahulu sangat langsing sebagai kata ganti kurus. Dia saat ini menjadi pemilik dan pemasar developer perumahan. Dahulunya tidak ada niat menjadi pemasar karena idealisme jaman dahulu mengatakan lebih baik jadi engineer daripada pemasar. Hal itu saya ketahui setelah sapaan pembuka percakapan kemudian kami lanjutkan dengan sesi sharing perjalan...

Continue reading

Right Target And Right Plan

“Aduh, pencapaian target saya sampai dengan hari ini msh di belakang target..” Itu adalah kata-kata yang sering sekali kita dengar setiap bulan berkaitan dengan pencapaian target. Problem utama yang sering terjadi adalah Kita tidak memiliki Perencanaan yang baik untuk mencapai target tersebut. Banyak dari kita yang hanya membuat angka target saja tanpa membuat breakdown rencana pencapaian per dealer, per model, per aktivitas sehingga pada saat kita melakukan pengukuran atas pencapaian kita, kita tidak dapat dengaan mudah menemukan dimana perbaikan harus dilakukan. Membuat peren...

Continue reading

5 Kriteria Kesuksesan

Ada 5 hal penting dalam kesuksesan kita. Material, fisik, intelektual, emosional dan spiritual. Yang pertama adalah material. Material ini adalah memiliki uang banyak, mempunyai mobil, mempunyai perusahaan yang besar. Pokoknya segala hal yang bersifat duniawi yang disebut sebagai material. Berikutnya yang kedua adalah fisik atau ‘physical’. Ingin memiliki tubuh selalu sehat. Mempunyai tubuh yang sempurna. Dapat berumur panjang. “Dengan sehat saya bisa bekerja dengan baik,” kata mereka. Jadi tubuh yang sehat, Kesehatan, ternyata adalah kesuksesan yang pertama. Lal...

Continue reading